內卷算是這兩年最熱的詞匯之一,幾乎是所有行業(yè)普遍存在的一個現象??赏渌袠I(yè)相比,普洱茶行業(yè)的內卷則更為復雜,它不僅僅是企業(yè)與企業(yè)之間的內卷,還出現企業(yè)與經銷商之間的內卷,經銷商與經銷商的內卷,甚至是企業(yè)自身產品之間的內卷。
最近普洱茶市場就發(fā)生了這樣一件事,某茶企下面的經銷商日子過的有點難,年末用錢的地方也比較多。為了快速籌措到資金,就以低于市場價格的方式將自己的庫存變現了一部分。說實話,在當下想要在短期內籌措比較多的資金,除了借貸外,只能打折出售庫存。只不過這樣一來就會出現,同樣一款茶,中期茶比新茶還便宜。如果說這類茶數量比較少,對市場整體的影響也不大。可若以幾十上百噸的方式把茶投放到市場中,基本這個品牌的價格體系就崩了——消費者會認為打折后的價格才是對應產品真正的價格,他們也會以此為參照物來購買同類產品。
表面上來看,這樣做最多是企業(yè)的收入減少,其他經銷商的收入降低。但實際卻不是這樣,在普洱茶行業(yè)中,存茶越多平均成本就越低。因為大量買茶的人在廠商那里具有很強的議價權,再加上早期普洱茶比較便宜,囤茶所花費的資金并沒有大家想象中的那么高。所以當這類大經銷商開始拋售產品,其他經銷商甚至是廠家都可能面臨虧損的局面。原因也很簡單,消費者不會因為成本增加的原因,去選擇價格更貴的新茶。花更少的錢買年份更久的茶,它不香么。
于是乎我們就看到了這樣一種奇怪的內卷方式,當一些大經銷商打折拋貨后,其行為同時導致了廠家舊品與新品的內卷,經銷商與廠商的內卷,經銷商與經銷商的內卷。而越是大的茶企越容易碰到這樣的情況,至于該怎么解決,我認為只能防患于未然,建立有效的內部協(xié)商機制,否則等到真發(fā)生了,亡羊補牢都很難。
文:天火